AliExpress WW Jurist 24

От малого бизнеса к глобальному бренду

bisines

Создание глобального бренда для роста вашего малого бизнеса

Малому бизнесу не обязательно оставаться маленьким вечно. Фактически, вы, возможно, уже обдумываете способы, с помощью которых вы можете помочь своему бизнесу превратиться в глобальный бренд – бренд с превосходной репутацией и соответствующей клиентской базой.

Однако масштабировать бизнес таким образом, чтобы он стал конкурентоспособным на мировой арене, – задача не из легких. Несмотря на то, что вы можете ощутить определенный рост, используя органические методы, такие как реклама, настройтесь, что придется приложить значительные усилия, чтобы вывести свою компанию на мировой рынок.

Создание глобального бренда

Самый простой способ создать глобальный бренд – это начать с идеи, что вы в конечном итоге перенесете свой бренд в другие страны или регионы. 

Конечно, этот новый рынок может существовать внутри страны, например, маркетинг для другой демографической группы, но давайте рассмотрим вариант перехода на международный рынок.

Это оставляет вам 2 варианта:

  • продвигать существующий бренд на международном уровне или
  • разработать новый бренд для продажи за рубежом.

Основное преимущество первого варианта состоит в том, что он снижает неотъемлемый риск, связанный с продажами на международном рынке, в то время как второй вариант предлагает преимущество, заключающееся в том, что вы разрабатываете глобальный бренд с нуля, что может привести к лучшему соответствию потребностям на международном рынке и ограничить возможные негативные ассоциации из родной страны.

Например, мы любим швейцарцев за их часы и итальянцев за их бренды, но мы можем не думать, что продукт из Китая соответствует нашим стандартам, поскольку мы часто считаем китайские товары плохим качеством. Мы называем это потребительским этноцетризмом, и он отражает веру в то, что товары из вашей страны качественней, чем из Китая.

Развитие рынка в новой стране

Часто международные бренды требуют адаптации с учетом потребностей и предпочтений принимающей страны. Например, вам может потребоваться адаптировать конфигурацию питания или вилки, поскольку в разных странах используются разные электрические токи или разные потребности в вилках.

Иногда потребителям нравятся разные вещи, например, американцам нравится их рис – легкий и зернистый, а японцам нравится липкий.

Мы называем это адаптацией продукта.

bisines

Например, несмотря на повсеместное распространение, кока-кола на самом деле представляет собой множество разных продуктов с разным уровнем сладости, карбонизации и даже с добавками, отвечающими местным предпочтениям.

Ваше название также может нуждаться в пересмотре.

Торговая марка может иметь негативные последствия в другой стране, например, старый автомобиль Chevy под названием Nova, что на испанском означает “не едет”. Или реклама использует цвета неэффективно, например, невесты в большинстве стран Азии носят красный цвет, а не белый.

Даже небольшие, почти невидимые элементы ваших изображений могут сказать покупателям, что продукт не для них. Кроме того, вы должны часто изменять свои идеи, чтобы выделить конкретные преимущества, желаемые в конкретной стране. Или элементы ваших бизнес-идей могут нарушать местные правила. Мы называем это рекламной адаптацией .

Иногда необходимо адаптировать оба аспекта для создания глобального бренда.

Маркетинг вашего глобального бренда

Конечно, теперь вы должны продвигать свой бренд на другие рынки или регионы.

Вот 8 стратегий, которые помогут вам на вашем пути.

  1. Разработайте сильную стратегию в социальных сетях. Постоянно растущая популярность социальных сетей означает, что это, вероятно, самый эффективный способ продвижения вашего бизнеса на рынок – и он может помочь вам уникальным и интересным способом связаться с глобальной аудиторией, поскольку у крупных глобальных игроков, таких как Facebook, есть большая международная аудитория и специализированные социальные сети существуют, чтобы достичь различных регионов мира. Поскольку социальные сети и цифровой маркетинг охватывают широкие слои мира, по самой своей природе они являются отличными инструментами для маркетинга вашего глобального бренда.
  2. Убедитесь, что ваш сайт в хорошем состоянии. Неработающие ссылки, нечеткие формулировки и плохая доступность отстраняют клиентов от вашего сайта к вашим конкурентам. Предложите свой веб-сайт на разных языках, чтобы посетители чувствовали себя комфортно, поскольку 85% потребителей предпочитают покупать на веб-сайтах на своем родном языке .
  3. Сосредоточьтесь на развитии прочных отношений со своими клиентами. Чем больше ваши клиенты доверяют вам, тем больше вероятность, что они порекомендуют вас другу или будут взаимодействовать с вашим контентом – и то, и другое поможет вам охватить более широкую аудиторию. На международном рынке это означает обращать внимание на обычаи, культуру и религию, чтобы проявить заботу.
  4. Найдите время, чтобы внимательно изучить каждую страну, в которой вы хотите продавать свои товары или услуги. Например, в каждом регионе могут действовать определенные законы относительно доставки товаров, которые вы должны соблюдать. Однако у них также могут быть совершенно разные потребительские рынки и покупательские привычки, к которым вам нужно будет адаптироваться, чтобы добиться успеха.
  5. Убедитесь, что вы разрабатываете международную маркетинговую стратегию. Часто, учитывая особенности маркетинга во многих странах, включая вопросы налогов и других юридических требований, действительно помогает найти местное агентство или местного бизнес-партнера. Кроме того, даже если вы никогда не задумывались о международном маркетинге, развитие вашего бизнеса с учетом будущих международных рынков помогает, когда вы начинаете предлагать свои продукты глобальной аудитории.
  6. По мере роста вы можете захотеть открыть базу в другой стране. Таким образом, вместо того, чтобы просто экспортировать продукты, вам нужно нанять сотрудников и договориться о ньюансах. Знание иностранного языка может стать значительным препятствием для общения и эффективности ведения бизнеса. Сведите к минимуму этот риск, сотрудничая с глобальной переводческой компанией, которая  облегчит общение посредством личного или онлайн-перевода.
  7. Продолжайте работать над своим брендом. Уделите время разработке новых идей или работе над улучшением качества уже предлагаемых услуг. Это означает, что вы не рискуете, что ваш бренд окажется устаревшим вы и сможете оставаться в курсе текущих тенденций.
  8. Аккуратно распоряжайтесь своими деньгами, строго контролируя свои финансы. Это снижает вероятность того, что вы столкнетесь с финансовыми трудностями. Не бойтесь обращаться к инвесторам за дальнейшей финансовой поддержкой.

seti

Секреты продвижения продуктов через конкурентные преимущества

Во-первых, потребители не покупают продукты – они покупают решения.

Если вы предложите решение, следующая задача – убедить потребителей, что ваш продукт лучше решает их проблемы, чем продукты ваших конкурентов. Мы называем это конкурентным преимуществом . Итак, если вы хотите знать секреты маркетинга продуктов, то это все.

Думаю, я мог бы закончить пост прямо сейчас, так как я уже дал вам самый большой секрет маркетинговых продуктов. Но я думаю, что вам, вероятно, понадобится немного более конкретная информация, когда вы попытаетесь реализовать мой секрет, который, кстати, не такой уж большой секрет. Итак, давайте перейдем к сегодняшнему обсуждению.

Секреты сбыта продукции

Знай своего клиента

Это тоже не секрет, и я часто упоминаю как важно знать своего клиента. Это является неотъемлемой частью успеха на многих уровнях. В маркетинге продуктов вы должны понимать, что нужно клиентам, их проблемы и как они будут использовать ваши продукты, чтобы создавать те продукты, которые им  нужны.

Затем вам необходимо понять, какие функции, потенциальные клиенты, считают наиболее желательными, чтобы вы могли выделить те преимущества, которые полностью соответствуют их желаниям.

Давайте возьмем конкретный пример, чтобы понять, что я имею в виду под соответствием функций клиентам.

Допустим, у вас есть продукт с рядом функций и связанных с ними преимуществ (кстати, потребители хотят преимуществ, а не функций). Сложный продукт, такой как смартфон, имеет ряд функций с соответствующими преимуществами.

Если вы попытаетесь привнести определенные преимущества в свой бренд, вы обнаружите, что потребители менее склонны покупать ваш бренд, чем бренд, который ориентируется на то, как они используют смартфон.

Может быть, кто-то использует свой телефон для селфи, размещенных в Instagram  или зарабатывает на жизнь как влиятельный блогер. Им нужна отличная камера и, вероятно, много места для хранения фото и видео

Вы также будете использовать это понимание своего клиента для создания рекламы, которая позволит им четко понять, что ваш бренд – это именно то, что им нужно.

bisines

Попытка сосредоточиться на создании и продвижении продуктов, пользующихся широкой популярностью на некоторых рынках, – это верный путь к катастрофе по сравнению с сосредоточением внимания на продуктах и ​​рекламных акциях, разработанных для удовлетворения потребностей конкретных клиентов.

Будь проще
Вы пытаетесь написать короткое и яркое описание, верно? Что ж, это означает, что вам нужно делать это просто! Без дополнений и не более 5 пунктов о лучших характеристиках вашего продукта.

У людей нет ни времени, ни терпения, чтобы прочитать целую страницу о сильных сторонах вашего продукта, а вы не хотите отталкивать людей большими блоками текста.

В качестве хорошего примера возьмем модель Amazon – функции и преимущества продукта сразу же выделяются рядом с изображением самого продукта, и люди могут прокрутить ползунок вниз, если захотят узнать больше информации.

Сделайте свой бизнес лучше других

Теперь вам нужно запечатлеть правильный визуальный элемент, который полностью выделит ваш продукт. Знаете ли вы, что когда фотограф работает над фотографией для упаковки с едой, он может открывать десятки упаковок, чтобы найти лучший пример того, что потребители могут найти в своей покупке? Затем фотограф играет с фильтрами и освещением, чтобы еда действительно сияла, и у вас начинают течь слюнки, просто глядя на этикетку!

Независимо от того, какую маркетинговую кампанию вы проводите, вам необходимо представить людям одно или два изображения того, как выглядит ваш продукт. Законодательство обычно требует, чтобы изображение действительно отражало то, что вы получаете. Следовательно, вы не можете показать этикетку продукта с огромной куриной грудкой, когда внутри только небольшая часть грудки. Точно так же вы не можете показать, что кто-то использует ваш продукт для чего-то, чего никто не может сделать.

Например, если у вас выходит новая книга, предлагая людям взглянуть на профессиональную, привлекательную обложку, которая создает некоторую интригу, привлекает людей, чтобы побудить их купить. Это особенно верно в отношении книг, наполненных изображениями, которые часто называют книгами для журнальных столиков, поскольку люди держат их на столе, чтобы листать на досуге или показывать посетителям. 

Приведите все преимущества вашего продукта

Когда у вас есть функции, о которых вы хотите поговорить, самое время превратить их в преимущества. Следствием того, что потребители покупают решения, является то, что они покупают преимущества, а не функции, как упоминалось ранее. Таким образом, используйте преимущества вашего продукта, выгоды, востребованные вашим целевым рынком. Это один из секретов сбыта продукции.

Для этого вам нужно рассказать людям о преимуществах вашего продукта, а затем показать им, как эти преимущества решают их проблемы. Например, у вас есть новый тостер, который очень быстро нагревается. Преимущество для потребителей заключается в том, что они могут мгновенно приготовить завтрак и быстрее покинуть дом не затрачивая на это много времени.

Подчеркивая лучшие особенности вашего продукта, вы должны быть ясными и краткими и всегда иметь немного очарования, чтобы действительно кого-то привлечь!

Однако некоторые продукты не имеют преимуществ, которые действительно нужны потребителям.

Например, производители делают все умным. Некоторые умные устройства имеют серьезные преимущества, например, умный термостат, который нагревает или охлаждает ваш дом, пока вы заканчиваете работу, чтобы в доме была идеальная температура, когда вы вернетесь. Остальные умные устройства просто тупые . Например, кому нужна умная стиральная машина или сушилка?

Вы просто закладываете белье в машинку – достаточно просто нажать на кнопку. Или вам необходимо запускать устройство удаленно?

А теперь разработайте такую стиральную машину, которая определяет, насколько грязная моя одежда или какой цикл очищает ее лучше всего, и вы принесете огромную пользу, особенно для людей, которые тратят много денег на свою одежду.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество означает, что вы предлагаете что-то, чего у ваших конкурентов нет ни функционально, ни эмоционально, ни с точки зрения нематериальных активов, таких как зависть коллег.

В области маркетинга продуктов убедитесь, что вы понимаете, как ваш целевой рынок рассматривает ваш бренд, а также бренды среди конкурентов. Найдите элементы, в которых вы превзойдете своих конкурентов, и выделите эти преимущества в своей рекламе.

Я надеюсь, что эта статья, содержащая секреты маркетинга продуктов, оказалась для вас ценной. Я хотел бы увидеть ваши комментарии, если кончно вы захотите поделиться ими ниже.

TWITTER ДЛЯ БИЗНЕСА: ПЕРЕЙТИ

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *