Франчайзинг и франшиза – перспективное направление в бизнесе

Франчайзинг и франшиза - перспективное направление в бизнесе

Является ли Франчайзинг наилучшим решением для бизнеса?

Франчайзинг и франшиза - перспективное направление в бизнесе

Франчайзинг в 2021 году стал развиваться молниеносно и является перспективным направлением в бизнесе.

Развитие бренда посредством франчайзинга предполагает, что в других городах и странах будут открываться новые представительства под известным брендом, использующие бизнес-план собственников компании.
На сегодняшний день эта бизнес-стратегия является наилучшим решением как для франчайзера (владельца бренда), так и для франчайзи (руководителей региональных представительств).

Для развития бизнеса следует уделить должное внимание самому бренду т.к. конечная цель предпринимателясоздание крупной и прибыльной сети, а не 5-10 представительств по России с известным названием.
Франшиза предполагает определенные гарантии для владельца бренда, поэтому стандарты и регламенты компании будут соблюдаться франчайзи.

Франшиза – это право на ведение бизнеса под иным брендом с использованием бизнес-модели чужой компании.
Это возможность запустить бизнес “с нуля”, но уже под известным брендом и с готовым набором эффективных инструментов для работы.

Компания, продающая франшизу, именуется франчайзером а компания ее покупающая – франчайзи.

Если объяснять простыми словами, то франшиза – это бренд + бизнес-модель + контроль за выполнением стандартов. Если отсутствует хотя бы одна часть, то настоящей франшизой это назвать сложно. При отсутствии контроля, франчайзи творят, что хотят, тем самым сводя на нет репутацию бренда.
Не имея четкого бизнес-плана, франчайзи будут учиться на своих ошибках, что в итоге приведет их к банкротству.

Еще можно сказать, что Франшиза – это набор определенных прав на использование торговой марки и бизнес модели франчайзера. То есть франшиза – это своего рода товар, передаваемый от франчайзера к франчайзи, а франчайзинг – метод распространения успешных брендов и крупных компаний. В определенном смысле — это аренда известной торговой марки и возможность приобрести франшизу как налаженный бизнес.

Термин “franchising” произошел от французского слова franchise и означает “льгота” или “привилегия“. А в переводе с немецкого франчайзинг – это форма сбыта продукции в розничной торговле, при которой производитель предоставляет право продажи его товара торговцу по лицензии.

Некоторые экономисты, рассматривают франчайзинг как систему продвижения на рынке товаров или услуг, а также различных технологий. Эта система основана на взаимовыгодном и продолжительном сотрудничестве между двумя независимыми сторонами которые именуются “Франчайзером” и “Франчайзи“.

При этом франчайзер – это крупная управляющая компания, которая передает свои права на использование своего бренда, а франчайзи является более мелкой компанией, получающей определенные права.

Как трактуется слово франшиза в бизнесе?

Давайте разберемся, что означает термин “бизнес-франшиза”.

Простым языком, франшиза в бизнесе – это комплекс определенных прав, которыми будет владеть ее покупатель после заключения сделки.

Комплекс включает в себя следующие права:
  • право на пользование брендом компании;
  • права на различные маркетинговые процессы франчайзера;
  • а так же право маркетинговую, информационную, юридическую, и любую другую поддержку владельца бренда по вопросам ведения бизнеса.

Еще раз напомним названия участников франчайзинговых отношений:

  • Франчайзер – это владелец или основатель бренда, который выступает продавцом своей франшизы.
  • Франчайзи – покупатель чужой франшизы, приобретающий право на пользование как самим брендом, так и всеми фишками франчайзера.
“Что выгодней: франшиза или лучше открыть свой бизнес?”

При отсутствии опыта ведения бизнеса, то однозначно это франшиза, потому, что купив её вы получаете подробный план действий, все необходимые инструменты и т.д.

Хорошие партнеры обеспечат вам ещё и рекламный трафик для привлечения потенциальных клиентов.

Какие могут быть подвохи при покупке франшизы?
  • Франшиза может быть не качественной. (вы купились на красивую обертку, но сам продукт не актуален для потребителя).
  •  Плохой маркетинг-план и стратегия (после вычета всех франшизных отчислений, аренды помещения, зарплаты и других расходов – ваши доходы не покрывают потраченные средства)
  • Отсутствие в нужный момент необходимой продукции на складах поставщика и тому есть не мало примеров.
  • Маленький или вообще отсутствует рекламный трафик – необходимо сразу определиться, как именно вы будете рекламировать товар: за свой счет или за счет франшизы? .
Виды франчайзинга

Виды франчайзинга распространенные на сегодняшний день:

1.Товарный франчайзинг.
Это самый распространенный вид франчайзинга и по статистике более 89% точек в мире работают именно по такой схеме. Бизнес в этом направлении дает франчайзи право продавать товары конкретного бренда. В этом случае у франчайзера есть собственное производство и продукция для продажи выпускаются только им.

2. Производственный франчайзинг.
Этот вариант сотрудничества подразумевает производство товаров и услуг какого-то конкретной бренда.
Продукт производится исключительно по технологии франчайзера, после чего товары поставляются в розничные магазины для реализации конечному потребителю.

3. Деловой франчайзинг.
Право открыть свой бизнес внутри сети франчайзера, получив при этом лицензию на организацию бизнеса и всю необходимую документацию.

Плюсы работы по франшизе
  • известность бренда
  • быстрая окупаемость
  • значительно невысокие расходы на рекламу
  • обучение руководителей, менеджеров и персонала за счет продавца франшизы
  • риск минимальный
  • помощь в аренде помещений для бизнеса
  • совместное составление бизнес-плана
  • создание обоюдовыгодной маркетинговой стратегии
  • поддержка по любым аспектам ведения бизнеса.
Минусы работы по франшизе
  • присутствуют не малые вложения своего капитала на запуске бизнеса
  • повсеместный контроль со стороны собственника
  • свобода действий ограничивается.

Недостатков конечно намного меньше, но они так же являются и достоинствами: соблюдая все предписания и пожелания франчайзера, вы с легкостью добьетесь такого же прогресса в вашем бизнесе, как и владелец компании.

Выбираем франшизу правильно

Правило №1

Популярность характеризуется высокой степенью востребованности, это франшизы с минимальными рисками, которые соблюдают 2 важных условия:
франшизная команда создает приток клиентов (сейчас это осуществить все сложней и дороже);
она же умеет обрабатывать весь клиентский состав и передает эти знания своим партнерам.

Правило №2

Если вкладываться, то не в обучающие материалы и облачную поддержку, а в реальные активы (товарные франшизы а не сервисные), которые имеют реальную стоимость на рынке, в случае чего их можно будет продать и перекрыть свои расходы. Перед тем как зайти в бизнес, подумайте какой товар или продукт имеет реальную рыночную стоимость.

Правило №3

Сосредоточьте свои усилия на своей команде, а не франшизном продукте (товаре, услуге).

Не выбирайте такую бизнес-модель, которую вы не сможете правильно оценить, иначе не было бы такой плачевной статистики: 90-97% франшиз закрываются в первые 2-3 месяца с начала запуска.
Выбирайте команду, которая её создала, поверьте и следуйте по ее стопам.
Какая разница, какой бренд монетизировать, развивать и делать его еще прибыльней, если он все равно не ваш и ничего ценного в себе не несёт: ни культуры, ни активов, только “воздух” (всё то, что нацелено на продажу эмоции, а не на развитие бизнеса).

Почему некоторые франшизы бывают убыточными?

Потому что многие франшизы продаются только с целью получения прибыли от продажи, не более того.
Также бывают случаи, когда сам франчайзи является новичком и не может организовать внутренние маркетинг-процессы а так же плохо разбирается что нужно сделать для успеха предприятия.

Чтобы не попасть на убыточную франшизу, важно провести качественный аудит компании!

Какая франшиза самая выгодная?

1. Прибыльные салоны красоты и различные “барбершопы” (вопрос ухода за собой продолжает оставаться актуальным для большинства потребителей)
2. Франшизы для детского бизнеса (рождение ребёнка означает не только радость, но ещё и неизбежные расходы. Ответственные родители к ним всегда готовятся)
3. Франшизы производства (присутствует один серьезный недостаток – нужны огромные средства для запуска – закупка оборудования, аренда промышленных площадей, правда все вложения достаточно быстро окупаются)
4. Выгодная франшиза сети кофеен (Среди самых прибыльных франшиз в России нужно отдельно отметить варианты по продаже “кофе с собой”. Этот сегмент ещё относительно новый ниша практически свободна)
5. Франшизы в сфере кафе самообслуживания (различные фаст-фуды) и общественного питания (столовые, закусочные и др.). Хотя сфера общественного питания в России размыта и влечет за собой большие риски, потому что начинающие предприниматели даже понятия не имеют, как правильно реализовать этот бизнес в России)

Безусловно, известные и крупные сетевые компании являются одними из самых выгодных на рынке франшиз.
Это: KFC, McDonald’s, Burger King, Zolla, Befree, Спортмастер, Gloria Jeans, Детский мир, Kari, Ecco, Intimissimi, Calzedonia и др.

Но не стоит списывать со счетов и менее популярные бренды.
Главное грамотно выбирать нишу и проверять качество франшизы до ее покупки.

Чтобы выбрать франшизу, нужно многое предусмотреть – чем тщательней вы проработаете данный вопрос, тем больше обезопасите себя на длительный период сотрудничества.

Несколько советов:
  • узнайте, когда и на кого была зарегистрирована компания
  • проанализируйте, сколько договоров было заключено и расторгнуто за период ее деятельности
  •  необходимо сопоставить стоимость франшизы и ноу-хау, которое передается
  • уточните, что именно входит в франчайзинговый пакет и стоит ли оно того.
  • узнайте, был ли зарегистрирован товарный знак компании и имеет ли она права на него
  • наведите справки, есть ли открытые и были ли проигранные судебные разбирательства
  •  досконально прочтите договор с опытным юристом.
И на последок представляем рейтинг самых кассовых франшиз:

1) Subway

Это компания является лидирующей в сфере ресторанов быстрого питания.
Рестораны Subway можно встретить в 112 странах мира, а в России их функционирует более 670, из которых первый открылся в 2004 году.

2). McDonald’s

Это классика фаст-фуда, о котором знает наверняка почти каждый житель на земле.

3) Сеть кофеен “Шоколадница”

Большая часть кофеен, а именно 200 Шоколадниц, размещается в Москве и Московской области,  также успешно они работают и в регионах страны и  в Украине, Казахстане и Азербайджане.

Самые популярные франшизы в сфере торговли

4) ZARA

Это компания которая занимается дизайном и пошивом женской, мужской и детской одежды и аксессуаров.
Магазины этой сети представлены в 70 странах мира.

5)  IKEA

Крупнейшая компания по производству и продаже мебели и товаров для дома родом из Швеции
В России эта сеть представлена самостоятельно, а в Украине и вовсе нет ее магазинов.
IKEA существует на рынке с 1943 года, и естественно за такой долгий срок службы заслужила доверие покупателей.
Основная масса магазинов представлена в Европе, в России она функционирует как собственная розничная сеть.
Франшизу компания предоставляет там, где сама не способна выйти на рынок.

6) Fix Price

К числу самых популярных франшиз в России можно смело отнести сеть магазинов продуктов и непродовольственных товаров.
Формат такой торговли заключается в том, что на все установлена единая фиксированная цена.

7) Mail Boxes

Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.
Чтобы это делать лучше всех, Mail Boxes сотрудничает с 9-ю мировыми службами доставки.

8). GeneticTest

Работу этой компании можно без всяких доказательств назвать популярной новинкой на рынке.
GeneticTest — это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.
Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.

9) ИНВИТРО

Это независимая лаборатория, которая является крупнейшей на территории СНГ.
Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.

Важно понимать, что даже самая крутая франшиза не гарантирует вам 100 %  успеха в бизнесе.
Все зависит от самого франчайзи, от его опыта в бизнесе, умения управлять и придерживаться необходимых правил в бизнесе!

ВИДЕОСТРИМИНГ: ПЕРЕЙТИ