bisines

Бизнес или бизнес онлайн? 

Путь к тому, чтобы стать успешным владельцем бизнеса, непрост, он наполнен ухабами, развилками и неожиданными объездами.

Удивительно, но у большинства владельцев бизнеса иного пути и не было.

«Шансы против меня, и это нормально!» — вы, наверное, слышали это выражение. Но большинство предприятий обречены на провал. Итак, какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы хотя бы уменьшить эти шансы?

Не существует универсального подхода, но вам следует подумать о том, чтобы сделать что-то вроде сохранения текущей работы как можно дольше. Это дает вам время создать резервный фонд, провести исследование рынка и начать набирать обороты. Даже если нужно сделать гигантский скачок, вам нужно нанять правильную команду и постоянно развивать свои навыки.

Исследование 3527 компаний показало, что всего 1 решение делает стартапы более успешными. Большинство основателей компаний поступают наоборот. Исследования «Bisines- compani» доказывают, что распространенное мнение о том, что начинать бизнес — совершенно неверно.

Однако, даже если ваш бизнес потерпит неудачу, это еще не конец света. По крайней мере, вы приобретете новые навыки, опыт и извлечете уроки из своих ошибок, чтобы вернуться еще сильнее.

Деньги, рынок, скорость и усталость

Все это факторы, которые могут разрушить лучшую бизнес-идею.

Неожиданное новое исследование, проведенное Нью-Йоркским университетом показывает, что предприниматели, которые начинают бизнес самостоятельно, имеют больше шансов на успех, чем те, кто делает это с одним или несколькими партнерами.

Это прямо противоположно тому, что предполагали бы большинство начинающих бизнесменов.

В конце концов, нельзя во всем хорошо разбираться. Вы можете быть экспертом по маркетингу, но не знаете, как управлять денежным потоком. Или вы можете хорошо создавать отличные продукты, но плохо регулировать ценовую политику. Итак, вы объединяетесь с кем-то, кто силен в тех областях, в которых вы слабы, и вместе начинаете бизнес.

Это рассуждение кажется логичным, и именно так большинство людей и даже экспертов видят предпринимательство. На самом деле, это настолько укоренившееся убеждение, что заядлые капиталисты и другие инвесторы обычно предпочитают финансировать компании, основанные командами, а не с одним собственником.

Типичные ошибки, которых следует избегать начинающим предпринимателям

 

Полное игнорирование рыночного риска при открытии бизнеса

Игнорирование или преуменьшение рыночного риска — самая большая причина банкротства компаний. Большинство предпринимателей уделяют слишком много внимания совершенствованию своих технологических платформ — и это понятно, учитывая, что многие бизнесмены — увлеченные технологи, — но этого недостаточно для того, чтобы эти платформы привнесли реальную ценность для бизнеса.

Многие стартапы тратят слишком много денег на свой продукт или технологию в поисках готового решения.

Наилучший подход — это потратить 6-10 месяцев на то, чтобы поговорить с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и подтвердить вашу стратегию.

Принятие неправильного решения

Говорить дешево, или, как писал Уильям Шекспир в «Отелло», «просто болтовня без практики». Это закон, по которым нужно жить в Кремниевой долине, где советов для стартапов предостаточно, но по большей части они бесполезны. Все знают, что большинство людей, обладающих ценными знаниями, пользуются очень большим спросом, в то время как те, у кого достаточно времени для того, чтобы давать советы, обычно не имеют особой ценности. Прислушиваясь к разным советам, всегда учитывайте их источник и пропорционально взвешивайте свое решение.

Игнорирование конструктивных отзывов

Топ менеджеры и руководители крупных подразделений должны с осторожностью игнорировать отзывы существующих или потенциальных клиентов, которые тесно сотрудничали с вашей фирмой, но в конечном итоге решили отказаться от инвестиций в нее или от покупки вашего продукта по каким-либо причинам.

Например, одна из компаний годами пыталась монетизировать невероятно популярный продукт стоимостью более 1000000$. В конечном итоге они разработали модель ценообразования, которая помогла им добиться успеха, благодаря совету бывшему крупному заказчику. Он отказался от инвестиций в компанию, полагая, что вероятность того, что они обойдут действующих сотрудников, слишком мала. Но, основываясь на многолетнем опыте работы он в соответствующей отрасли предложил идеи о том, как лучше всего монетизировать продукт компании. Совет оказался жизненно важным, и у компании хватило ума его реализовать.

Слишком быстро

Большинство комментаторов стартапов предполагают, что вы должны идти впереди всех и действовать быстро — первым выйти на рынок, накапливать лучшие таланты и двигаться вперед на всех парах, закачивая капитал в финансовый котел.

Иногда это верно, но гораздо больше компаний терпят неудачу в таком быстром темпе. Благоразумнее экономить капитал, пока компания не поймет, чего на самом деле хочет заказчик, и только потом действовать!

Подбор не той команды

Большинство начинающих предпринимателей нанимают не тех специалистов. Они сперва нанимают руководителя отдела продаж, а только потом уже и руководителя отдела продукта — но уже слишком поздно. Они также склонны нанимать основной персонал с небольшим опытом, будучи слишком впечатлены временем, проведенным в успешном стартапе или технологическом гиганте.

Два человека могут работать бок о бок в одной компании и уходить с совершенно разными уровнями опыта в зависимости от их вовлеченности, саморефлексии и распознавания образов.

Важно отсортировать состав по потребностям компании, а не по самым ярким резюме.

Типичное собеседование при приеме на работу — это не более чем социальный звонок с предсказуемой хореографией. Встреча в конференц-зале, чистое резюме и стандартные вопросы: где вы хотите быть через пять лет? Что вы считаете своей самой большой неудачей? Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Три принципа, которые помогут нанять подходящего человека или команду

Будь креативным. Каждый кандидат будет подготовлен к банальным вопросам на собеседовании. Найдите новые способы по-настоящему понять, как человек думает.

Будьте сложными. Ставьте кандидата в ситуации, в которых он с большей вероятностью проявит себя.

Позвольте вашим сотрудникам помочь. Вы не единственный человек, которому придется работать с этим кандидатом. Скорее всего, уже существует команда сотрудников, которым вы доверяете, и которым придется ежедневно взаимодействовать с ним или с ней. Их мнение должно иметь значение.

Недооценка проблемы привлечения финансирования серии «А»

Финансирование серии «A» — это веха, на которой основатель компании наконец может выйти за рамки начальной загрузки и открыть свое личное видение развития проекта. Это также знаменует появление отношений, которые имеют решающее значение для успеха фирмы — партнера венчурного капитала.

И помните, что для успеха компании индивидуальный партнер важнее фонда. Учредители должны серьезно поднять свой уровень, чтобы привлечь финансирование серии «А». Основателям крупного бизнес-проекта нужна отличная команда, так сказать питч на основе данных с 15-месячным планом точности, истинное понимание затрат на привлечение клиентов и других показателей доходов, тонкое понимание конкурентной среды и реальный план развития продукта.

Это непросто — во всяком случае, не для того, чтобы рабочий продукт был действительно хорош — и это не то, что вы можете сделать за одно утро за чашкой кофе!

Моральная усталость

Все бизнесмены испытывают огромное психическое давление. И это естественно, учитывая, что многие из них работают по 80 с лишним часов в неделю и не могут нормально выспаться или просыпаются в холодном поту. Они часто перегружены работой, одиноки и находятся в стрессе, и это сказывается как на творческой, так и на аналитической способности, которую они часто не ощущают, пока не становится слишком поздно.

Основателям бизнеса нужен балласт — то, о чем нужно позаботиться, не связанное с работой, — чтобы неизбежные разочарования не превратились в точки кризиса. Слишком много людей в экосистеме стартапов рассматривают чужие интересы как признак слабости, но это абсурд.

Ни у кого нет волшебной формулы успеха в бизнесе, но перечисленные пункты помогут снизить риски развития вашей компании!